Embedded Files
Praktyczne materiały o rentowności, marży, sprzedaży, magazynie, zakupach i organizacji pracy w hurtowniach części samochodowych. Bez teorii oderwanej od realiów. Skupiam się na problemach, które rzeczywiście wpływają na wynik firmy.
Jak oddzielić pojedynczą skargę od rzeczywistego problemu rynkowego i sprawdzić, czy zmiana cen ma uzasadnienie.
Dodatkowe dostawy, pilne zamówienia i nietypowe zwroty. Sprawdź, jak policzyć ich koszt i ustalić jasne zasady obsługi.
Jak przejść od raportów do konkretnych działań: postawić właściwe pytanie, ustalić odpowiedzialność i ocenić efekt zmiany.
Dlaczego warto porównywać całe koszyki i warunki dostaw, a nie tylko ceny w cenniku. Transport i zapas mogą zmienić wynik kalkulacji.
Jak organizacja magazynu wpływa na terminowość, błędy i relacje z klientami. Co warto uzgodnić między sprzedażą, magazynem i transportem.
Jak ocenić marżę i koszt obsługi klienta oraz zmienić warunki współpracy, zanim podejmiesz decyzję o jej ograniczeniu.
Większa sprzedaż nie zawsze oznacza więcej pieniędzy na koncie. Przyjrzyj się zapasom, należnościom i temu, gdzie zatrzymuje się gotówka.
Kiedy prowizja zachęca do zachowań sprzecznych z interesem firmy? Sprawdź wpływ zasad premiowania na współpracę i sprzedaż przez B2B.
Page updated
Google Sites
Report abuse