Embedded Files
Pomagam właścicielom i zarządom hurtowni części samochodowych uporządkować marżę, zapas, gotówkę i organizację pracy. Łączę analizę danych z planem zmian dopasowanym do skali firmy i możliwości zespołu.
Gdzie hurtownia najczęściej traci pieniądze?
Gdzie hurtownia najczęściej traci pieniądze?
W hurtowni motoryzacyjnej wynik rzadko psuje jeden duży błąd. Częściej pieniądze uciekają w wielu miejscach jednocześnie: zbyt wysokich rabatach, słabej rotacji zapasu, nierentownych klientach, źle ustawionych stanach magazynowych, kosztach transportu czy systemie premiowym, który nie wspiera rzeczywistych celów firmy.
Dlatego nie zaczynam od gotowych rozwiązań. Najpierw analizuję dane i sposób działania firmy, żeby znaleźć miejsca, które rzeczywiście wpływają na wynik.
Co analizuję w hurtowni motoryzacyjnej?
Co analizuję w hurtowni motoryzacyjnej?
Sprzedaż, marża i klienci
Analizuję rentowność produktów, klientów i kanałów sprzedaży. Sprawdzam rabaty, warunki handlowe oraz koszty zwrotów i dodatkowych dostaw.
Magazyn, zapas i zakupy
Sprawdzam rotację, nadmiar zapasu, braki ważnych produktów i zasady zamawiania. Porównuję warunki dostawców oraz rzeczywisty koszt pozyskania towaru.
Koszty i gotówka
Łączę obraz sprzedaży z należnościami, zobowiązaniami i zapasem. Szukam przyczyn sytuacji, w której obrót rośnie, a pieniędzy na bieżącą działalność brakuje.
Zespół, procesy i premiowanie
Porządkuję odpowiedzialności i zasady współpracy sprzedaży, magazynu oraz transportu. Analizuję, czy system premiowy wspiera cele całej firmy.
Sprzedaż internetowa i B2B
Sprawdzam proces zamawiania, obsługę klienta i podział zadań między platformę a handlowców. Szukam sposobów na rozwój kanału online spójny z organizacją hurtowni.
Dane i narzędzia zarządcze
Przygotowuję analizy, arkusze i zasady raportowania, które pomagają podejmować decyzje. Ustalam, kto odpowiada za działanie i jak sprawdzimy jego efekt.
Jak wygląda współpraca?
Jak wygląda współpraca?
1. Rozmowa wstępna: 15–20 minut
Opisujesz sytuację hurtowni i problem, który najbardziej utrudnia pracę lub wpływa na wynik. Ustalamy, czy i w jakim obszarze mogę pomóc. Rozmowa nie zobowiązuje do dalszej współpracy.
2. Uzgodnienie zakresu i analiza
Przed rozpoczęciem pracy ustalamy zakres, potrzebne dane i sposób współpracy. Analizuję liczby razem z przebiegiem procesów, żeby odróżnić objawy od przyczyn.
3. Wnioski i plan działania
Otrzymujesz omówienie ustaleń, listę priorytetów oraz rekomendowane działania w uzgodnionym obszarze. Określamy kolejność zmian, odpowiedzialności i sposób oceny efektów.
4. Wsparcie wdrożenia — jeśli go potrzebujesz
Dalszą pracę uzgadniamy na podstawie wyników analizy. Mogę pomóc przygotować narzędzia i zasady pracy, przetestować rozwiązania oraz sprawdzić ich wpływ na działanie hurtowni.
Co warto wiedzieć przed pierwszą rozmową?
Co warto wiedzieć przed pierwszą rozmową?
Od jakiego problemu zacząć?
Wybierz ten, który dziś najbardziej wpływa na wynik lub pracę zespołu: spadek marży, nadmiar zapasu, brak gotówki, kosztowną obsługę klientów albo rozwój B2B. Nie musisz mieć gotowej diagnozy.
Czy trzeba przygotować raporty?
Na pierwszą rozmowę wystarczy krótki opis sytuacji, skali działalności i tego, co chcesz zmienić. Zakres danych do analizy ustalimy później.
Czy współpraca musi obejmować całą firmę?
Możemy skupić się na jednym obszarze. Zakres powinien odpowiadać problemowi, dostępności danych i możliwościom wdrożenia zmian.
Co będzie efektem analizy?
W uzgodnionym zakresie: wnioski o przyczynach problemu, priorytety, rekomendacje i plan działania. Potrzebne narzędzia oraz wsparcie wdrożenia ustalamy osobno.
Jak ustalamy czas i koszt współpracy?
Zależą od zakresu pracy i sytuacji firmy. Uzgadniamy je przed rozpoczęciem działań. Pierwsza rozmowa służy sprawdzeniu, czy współpraca ma sens.
Porozmawiajmy o Twojej hurtowni
Porozmawiajmy o Twojej hurtowni
Zadzwoń lub napisz, co chcesz uporządkować w swojej firmie. W wiadomości wystarczą 2–3 zdania o problemie i dogodny termin rozmowy.
Rozmowa wstępna trwa 15–20 minut i nie zobowiązuje do dalszej współpracy.
Szczepan Niedojadło · Niedojadło Consulting
Telefon: +48 660 572 629
E-mail: kontakt@niedojadloconsulting.pl
Page updated
Google Sites
Report abuse